Как открыть интернет магазин детской одежды

опубликовано: 2-10-2017, 06:49 | просмотров: 706 |

Интернет-магазин детской одежды может стать выгодным бизнесом. Он требует меньших вложений при открытии с нуля, чем офлайн-торговля, товар не сезонный, везде и всегда пользуется большим спросом.

Чтобы начать торговать, нужно преодолеть следующие этапы.

Шаг 1. Анализ рынка

Перед тем как открыть интернет-магазин детской одежды, нужно оценить необходимые вложения, спрос на товар, уровень конкуренции, действующее законодательство и другие важные аспекты рынка.

Так как реализация предполагается только через интернет, нужно узнать, как много людей в выбранном регионе ищут товары в поисковых системах.

Оценить спрос можно с помощью статистики поисковых запросов, например, Яндекс. Вордстат. В сервисе нужно выбрать интересующий регион. Чтобы ошибочно не переоценить спрос, обязательно нужно пользоваться специальными операторами.

Оценить предложение (уровень конкуренции) можно:

  • Посмотрев количество объявлений в контекстной рекламе по интересующим запросам;
  • Изучив сайты-конкуренты в выдаче — чем известнее и крупнее магазины, тем сложнее будет с ними конкурировать.

    После этого нужно решить, что продавать, кому и по какой цене.

    Шаг 2. Позиционирование

    Товары проще всего подсмотреть у конкурентов, посмотреть по статистике, что ищут, и постараться найти то, что пользуется спросом и одновременно предлагается меньшим числом магазинов. Пойти можно разными путями:

  • Продавать одежду только для детей определенного возраста, например, новорожденных; • Составить широкий ассортимент от 0 до 14;
  • Сделать интернет-магазин, посвященный одному бренду или группе производителей (например, только итальянская детская одежда);
  • Уйти в конкретный ценовой сегмент — дешевый или элитный;
  • Продавать уникальные изделия — ручной работы, на заказ и пр.

    Чтобы составить более точный бизнес-план, важно изучить актуальные законы. Например, недавно, по 54-ФЗ, стало необходимо покупать фискальные накопители с работой через интернет, что нужно закладывать в инвестиции.

    Шаг 3. Регистрация

    Для ведения бизнеса нужно оформление, расчетный счет и другие юридические и бухгалтерские формальности. Если планируется открыть небольшой магазин, может быть удобнее оформить ИП. При участии нескольких вкладчиков — ООО.

    Шаг 4. Поиск поставщика

    Продавать детскую одежду можно несколькими способами:

  • Арендовать склад или при небольшом обороте выделить любое другое место для хранения партии товаров;
  • Использовать дропшиппинг: продажу товаров со склада поставщика без предварительной покупки.

    Первый вариант требует стартового капитала и организацию места хранения. Кстати, в интернет-магазине КупиВсем детскую одежду оптом можно купить по очень низким ценам.

    Второй решает эти проблемы, но могут возникнуть другие: сбои в сроках доставки, сложности с возвратом, неизвестно, что именно будет отправлено покупателю, сложно реализовать апселл, клиентская база собирается у поставщика.

    Маленький магазин может существовать без собственных запасов, поэтому на начальном этапе может быть выгоднее использовать дропшиппинг. Если планируется сразу открывать крупный бизнес, стоит присмотреться к варианту со складом.

    Шаг 5. Разработка сайта

    Создание интернет-магазина — один из ощутимых пунктов расходов. Сейчас есть много бесплатных конструктов, но этот вариант подходит только для пробы. Если планируется серьезный бизнес с возможностью масштабирования, все равно потребуется делать профессиональный сайт.

    Основные требования к интернет-магазину детской одежды:

  • При разработке дизайна важно помнить, что покупают взрослые. Частая ошибка – слишком детское оформление;
  • Основная целевая аудитория — мамы, но не только они покупают. Поэтому ориентироваться лучше на всех;
  • Структуру каталога нужно тщательно продумывать, чтобы было легко найти нужный товар посетителю и упростить продвижение;
  • Карточка товара должна быть максимально информативной. Указывайте на каждой размерную сетку производителя, добавьте сопутствующие и похожие товары;
  • Очень важны фотографии. Если нет возможности сделать профессиональные, можно запросить их у поставщиков;
  • Сайт должен отвечать на все возможные запросы: почему детскую одежду лучше купить именно здесь, как это сделать, как будет проходить доставка, возврат при необходимости и т. д.
  • Нужно реализовать удобные способы оплаты;
  • Должны быть предусмотрены разные возможности связи — онлайн-консультант, заказ обратного звонка и пр.

    При разработке важно ориентироваться на конкурентов и думать о возможном масштабировании.

    Шаг 6. Наем сотрудников

    Ошибочно полагать, что получится одному поднять интернет-магазин. Самому доставлять товары, обрабатывать заказы, следить за остатками, управлять маркетингом и вести бухгалтерию, может быть, и удастся на самых первых порах, но потом все равно потребуется штат. Для экономии можно доверять что-то удаленщикам, нанимать фрилансеров с почасовой оплатой или по факту выполнения.

    Шаг 7. Привлечение клиентов

    Рынок детской одежды характеризуется высокой конкуренцией и наличием крупных игроков. Чтобы только что открывшемуся интернет-магазину начать получать клиентов, необходимо продвижение сайта.

    Основные способы раскрутки:

  • Контекстная реклама. Это первое средство для привлечения покупателей, тестирования сайта и ассортимента. Бюджет можно выделять от самого скромного. Переходы начинаются сразу после настройки и оплаты. Поток клиентов можно гибко регулировать, изменяя бюджет и ставки. Для успеха необходима только профессиональная настройка. Удешевить можно, обратившись к фрилансеру. Дополнительно можно сэкономить, отдав настроенное профессионалом на поддержку на аутсорсинг с почасовой оплатой.
  • SEO. Можно начинать сразу после запуска интернет-магазина, потому что эффект будет виден не скоро, но постепенно позволит снизить стоимость привлечения. Удешевить SEO можно, обратившись к фрилансерам, или заказав профессиональный аудит и выполняя рекомендации по нему своими силами.
  • SMM. Очень актуально для любых детских товаров. Основные соцсети для их продажи — Вконтакте и Инстаграм. Начинать можно с самостоятельного ведения групп, но эффект будет в разы выше при обращении к специалистам.
  • Партизанский маркетинг. Завуалированная реклама на форумах, сервисах вопросов-ответов и т. д. Например, можно завести аккаунты на женских форумах, делать там посты в стиле «Посмотрите, какую прелесть я купила», указывать, что в таком-то интернет-магазине.

    Лучше всего использовать несколько каналов продвижения, оценивая эффективность каждого из них и корректируя вложения в соответствии с получаемой прибылью.