Как известно, непозволительно начинать какое-либо дело без бизнес-плана, это применимо и к тем, что хочет открыть интернет-магазин одежды.

Мы предлагаем ознакомиться с реальным бизнес-планом, единственное — название настоящего магазина одежды мы заменили на вымышленное — ClothingWom, но главное, что у вас перед глазами будет готовый образец, представляющий из себя полноценный бизнес-план.

Оглавление и навигация:

Резюме и бизнес-идея

Первый год нашего рабочего сезона будет просто превосходным для женщин, которые ищут в интернете стильную верхнюю одежду. Наш интернет-магазин ClothingWom предложит верхнюю одежду, которая будет не только практичной, но и красивой. Наши покупатели смогут значительно сэкономить. Наша продукция стоит намного дешевле, чем аналогичная продукция в оффлайн магазинах.

Линейка одежды за текущий год состоит из лучших тканей и имеет отличительный от всего рынка дизайн и стиль. Другим преимуществом ClothingWom является то, что интернет магазин не будет поддерживать всех производителей одежды. Мы заключили договор с Prada, чтобы производить и поставлять всю одежду от лица их компании. Наша дизайнерская команда будет тесно сотрудничать с производственными структурами Prada, которые располагаются в Индонезии. Производитель одежды позаботится о поставках и будет производить достаточное количество товаров, которые будут полностью удовлетворять спросу интернет-магазина.

1.1 Миссия

Миссия ClothingWom – предоставить потребителям одежду такого стиля и дизайна, которая будет побуждать их к любому виду активного отдыха. Будь-то сноубординг, пробежки по пляжу или рафтинг, с нами каждый сможет подобрать удобную, прочную одежду в нашем интернет-магазине и будет чувствовать себя в ней просто превосходно.

1.2. Ключи к успеху

• Доступный и удобный в навигации интернет-магазин. Как будто вы посетили свой любимый магазин, где вы всегда можете найти то, что нужно.
• Мощная рекламная кампания в традиционных СМИ и журналах.
• Отличные отношения с поставщиками, которые будут способствовать более качественному производству продукции и оперативной отгрузке заказов.
• Отличный дизайнерский персонал.

Сводка о компании

ClothingWom предложит креативную верхнюю одежду для женщин, которая будет практичной и в то же время красивой, и которую можно будет приобрести онлайн. Василий Оптовой и Антон Стартапов, совладельцы ClothingWom, разработают экономичную эксплуатацию, что, при сотрудничестве со сторонней компанией, позволит избежать затрат на хранение. Logistic, сторонняя компания, возьмет на себя изготовление и доставку товара клиентам. а также будет обрабатывать заказы и принимать онлайн платежи.

2.1 Первоначальный бюджет

Первоначальные затраты пойдут, в основном, на дизайн и маркетинг. В данный момент интернет магазин располагает 5.000.000 руб. в инвестициях и имеет 4.000.000 руб краткосрочного кредита.

2.2 Форма собственности

Компания ООО «ClothingWom» принадлежит Василию Оптовому и Антону Стартапову, будет продавать женскую верхнюю одежду в интернете. Мы предложим верхнюю одежду почти для любого вида занятий спортом на свежем воздухе. Мы сосредоточимся на сезонной одежде, включая следующее:

• Майки
• Дождевики, непромокаемые плащи
• Синтетическая одежда для активного отдыха
• Шапки
• Шорты
• Брюки
• Рубашки

3. Краткий анализ ниши

За последние 15 лет верхняя одежда для женщин начала приносить миллиардную прибыль в сфере швейной промышленности. Благодаря развитию и популярности интернета стало появляться множество интернет-магазинов, продающих женскую верхнюю одежду. Однако ни одна компания не продает исключительно свою продукцию. Для этого существует много причин. Самая главная заключается в том, что сама концепция интернет-продаж является новой и не до конца исследованной. Будут ли клиенты покупать одежду, которую они могут увидеть только в интернете? Мы считаем, что будут, если процесс выбора будет веселым, а сам товар будет дешевым и качественным.

Ключом ко всему является реклама для нашей целевой аудитории, которой изобилуют традиционные рекламные носители моды, а именно – женские спортивные журналы.

Реклама будет направлена на удовлетворение требований среднестатистического человека к бюджетной одежде и развитие личности с неповторимым вкусом и стилем от ClothingWom. Логотип компании будет также важным инструментом маркетинга в привлечении клиентов на сайт.

3.1. Сегментации рынка

ClothingWom будет фокусироваться на 2 группах женской аудитории, покупающих верхнюю одежду.

Молодежь управляет рынком, поэтому данная группа очень важна для сайта. Женщины этого возраста обладают меньшим бюджетом, чем группа постарше, поэтому мы предоставить им желаемый товар за меньшую цену. Секрет состоит в том, чтобы обеспечить недорогой выбор товара в каждой популярной линии одежды. Логотип интернет-магазина является очень привлекательным для данной группы. Мелкие покупки с течением времени будут расти.

Основная группа, которая приведет ClothingWom к успеху. Эта целевая группа отвечает за рост количества продаж женской верхней одежды. Женщин этого возраста тяжелее привлечь на сайт. Их можно заинтересовать качеством, привлекательностью и экономичностью товара. Кроме того, нужно, чтобы покупка действительно соответствовала желаниям клиента, отвечала всем его требованиям. Беспроблемный и быстрый возврат товара, не подошедшего клиенту, будет этому способствовать.

Основная идея стратегии и маркетинг

ClothingWom завоюет значительную долю онлайн-рынка продаж женской одежды путем активной рекламы среди целевой аудитории.

4.1 Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество ClothingWom заключается в том, что интернет магазин больше ориентируется на процесс, чем на сам продукт. Веб-сайт является конечной точкой всей маркетинговой программы, которая, в конце концов, заинтересует и привлечет наших потенциальных клиентов. Хоть мы и уверенны в качестве и привлекательности наших товаров, мы понимаем, что реклама сайта на данном этапе является нашей главной задачей.

Ниже, интересные факты о самых крупных магазинах одежды:

2. KupiVIP

3. Lamoda

Василий Оптовой будет заведовать дизайнерской командой. Будучи главным дизайнером в MagicClothing, она смог добиться того, что за последние пять лет продажи возросли на 30%. Его проекты одежды получили высокую оценку в своей отрасли и породили множество подражателей.

4.2 Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия ClothingWom довольно проста. В таких женских журналах, как Cosmopolitan наш интернет магазин разместит рекламу своей продукции и познакомит с товаром. Мы также разместим рекламу в журналах «Гламур» и «Мода»

В течении первых двух месяцев мы предоставим 10% скидку на всю продукцию до 3000 руб. и 15% на покупку выше 5000 руб. В течении года во время выхода новой сезонной коллекции мы будем предлагать данную систему скидок.

4.2.1 Ценовая стратегия

Смысл ценовой стратегии ClothingWom заключается в том, что мы продаем товар по сниженным, почти розничным ценам. Это преимущество окажет положительное влияние на доход от продаж и в течении первых трех месяцев покроет начальные затраты, связанные с введением скидок.

4.2.2 Стратегия продаж

ClothingWom запустит рекламную компанию стоимостью в 2.000.000 руб, которая будет направлена на наши целевые группы. Интернет магазин будет фокусироваться на следующей идее «сэкономьте деньги, которые вы переплачиваете третьим лицам, и потратьте их на развлечения на открытом воздухе. Привлекательный логотип компании будет ярко выделяться в рекламе. Мы полагаем, что нам понадобится примерно год, чтобы наши продажи покрыли все расходы и начали приносить прибыль». Мы будем предлагать скидки в разное время года, чтобы покрыть сезонность и познакомить клиентом с сайтом.

4.2.3 Прогнозы продаж

Мы ожидаем, что выручка от продаж в течение года будет постоянно увеличиваться. В начале нашей деятельности она начнет расти медленно, но по мере увеличения количества покупателей она начнет расти. Между первым и вторым годом работы доходы от продаж увеличатся на 40%. Мы полагаем, что мы сможем добиться такой стабильности и поддерживать данный объем продаж.

5. Основы управления

Василий Оптовой будет заведовать маркетинговой командой, а также заниматься разработкой и администрированием сайта. Антон Стартапов будет руководить командой дизайнеров, а также производством продукции.